Sakset fra E24
IMD-LÆRER:
- Vær ærlig om at du nettverker
- Jeg kan ikke fordra folk som oppfører seg som en venn fordi de trenger noe, sier IMD-lærer.
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere JavaScript for å kunne se adressen
Publisert: 06.11.10 09:23, Oppdatert: 07.11.10 15:37
- La oss være ærlige. Hvis du snakker med noen bare på grunn av hans eller hennes kontakter, eller fordi de kan hjelpe deg med noe som haster, så være smart og vær ærlig om det, sier Jim Pulcrano til E24.
Han er en av lederne ved businesskolen IMD i Sveits` MBA-utdanning, kåret av Financial Times som den nest beste lederutdanningen i verden.
- Jeg kan ikke fordra folk som oppfører seg som en venn fordi de trenger noe, men aldri tar kontakt ellers.
Nyttig for nesten alle
Pulcranos forskning har vist at mellom 54 og 84 prosent av ledere på jobbjakt skaffer seg en ny jobb gjennom nettverket sitt.
Nettverket hjelper deg, ifølge forskningen, også til å bli mer effektiv i jobben.
Det er svært få som ikke vil kunne dra nytte av å bruke nettverket sitt bevisst, mener IMD-læreren.
- Hvis alt går bra for deg, du aldri tror du kommer til å miste jobben, ikke trenger en partner eller bedre økonomi, ikke jobber med et spørsmål du ikke finner svaret på via Google, så er trolig ikke nettverksbygging så viktig for deg, sier han.
- Hvorfor er det enkelte som synes dette er bortkastet?
- Det har to svar: Holdning og kompetanse.
- Hvis en person tror at nettverksbygging er noe som bare forsikringsselgere gjør, og at det er noe som er under deres verdighet, så vil han eller hun heller ikke lykkes i det.
Ikke rakettforskning
Det som skiller klinten fra hveten er ifølge fire ting:
- Nettverksbygging krever som alt annet vi gjør en viss mengde kunnskap. Det krever også evnen til å kommunisere godt. Det krever en viss sosial kompetanse i henvende seg til og ta kontakt med folk. Det krever evnen til å få øye på dem man bør bygge nettverk med. Ikke noe av dette er «rakettforskning», men du trenger å øve deg.
Det å finne de riktige folkene er en klar utfordring.
- En kontakt er viktig for hva hun eller han bringer til bordet til en spesiell oppgave eller et mål. Vi har alle et par personer som alltid er viktig, som ektefelle, foreldre, nære venner, men hvor viktige de andre er avhenger av hva du prøver å oppnå.
Men vær forsiktig, du kan risikerer å ødelegge for deg selv om du bare tar og aldri gir.
- Absolutt. Nettverket ditt forblir bare sterkt om du gir noe tilbake. Det å konstant spørre om hjelp fra nettverket uten å være villig til å hjelp andre, det er en sikker måte å skape seg et rykte på som en «misbruker» - hvem vil hjelpe deg da?
E24 Jobb
NYHETER
